北京鑫尊地产 罗章龙 安家观天下

我是合合万家房地产公司的一名业务员，四月份就已经来此工作了，工作中遇到了很多问题，虽然我是一名老业务员，但是对待很多问题却处理的很不理想，我想我需要认真的思考一下，不光是业务能力问题，更重要的是正确处理问题能力，面对繁琐的很多事情都需要紧急处理，我更应该分清楚轻重和重要程度！

 四月份，有一位客户，因为我的疏忽，损失了一单，虽然后期有一些补救，但无济于事... 【教训：面对每一个客户，都要用心，利用经验分析 每个客户的优劣程度，但千万不要放弃任何一个客户的来电！珍惜托付，用心服务！】

有很多比较不错的房源，因为我的懒惰，没有及时保持跟进，而让对手有可乘之机，瓜分了我的很多重要的资源，更惨的是，我本可以有一些挽回，又是因为侥幸心理和拖延心态，让我损失惨重！【教训：资源就是财富，有效的管理资源，财富才是自己的！不要懒惰，更不要拖延！】

1、普通住房包括普通商品房及保障房

2、普通商品房为容积率1.0以上，面积140平以下，尤其是90平米以下的房屋

对其目标的解释：

1、今年北京要加大保障房的建设，如吧保障房与商品房一起计价，由于2011年保障房的数量大大增多，所以综合计价会大大拉低，也就是说即使普通商品房价格不变，只是由于保障房增多，那么房价也会同比2010年下降，所以这个目标，没有让普通商品房降价的意图与必要性，只是不要再涨了

2、高档住宅没有调控目标，这说明政府2011年意在放开高档住宅房价，让市场自己决定价格

总之 全国所有城市的调控目标都是涨幅低于GDP，北京必须喊出“稳中有降”这是政治需要，否则这次调控又被人笑话，但北京又不想自己吃亏，别的城市都大搞房地产，就自己傻呼呼不搞，所以把商品房与保障房放在一起算房价，以保证完成任务。

美联储拟大量购入美国债，露出了真面目，博弈就变得很好玩了。金价油价齐升，美国已经不得不放弃自由市场，重新构建金融系统，这本应是半年前要做的事情，放到现在来做也是民主选举制度的恩赐，中国现在真的不好插手，如果美元真的要贬值也是很自然的事，贬值的应该是高科技行业和知识产权，早就应该走到这一步，这样才是公平的游戏规则。不过这只是市场改变才刚刚开始，这个转变的过程奥巴马在任内恐怕还不能完全转变，除非能够连任。黄金是不是增值是相对来说的，不可拿作对赌博弈，石油反而是比较实际的商品，美国现在无论制定哪种政策实行何种金融操作都离不开融资，如果所采取的措施是为了转嫁危机都只是徒劳的行动，能够套现出现金首推就是抛出黄金，这一次要大买美国债，应该就是引导所有人跑到黄金市场去，等到筹集到资金，又说暂缓购买美国债了。稳妥的对策应该是什么也不做，等到高位减持黄金。中国现在做自己的事情才是最重要的，什么都是以发

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(扑克背面)

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美国人爱默生曾经以相当不屑的口气说 ，一只乌龟的全部思想就是一只乌龟。此话虽然俏皮，然而过于苛刻，也十分傲慢。试想，如果一只乌龟的全部思想是一只大象，那么他还算是一只乌龟  与此相似，如果人类的全部思想都是非人的思想，那么人类还算是人类  因此，本书的全部思想都是关于人类的 ，从具体的手指、脚趾到抽象的种族、国家。

本书的对称版或翻版，是另一本拙著《人文动物园》，那本书虽然写的全是动物，但仍然是关于人类的。我不希望自己的思想是非人的思想 ， 我更不希望自己的思想是反人类的思想。只不过，有时非动物的思想就是非人的思想，有时反动物的行为就是反人类的行为。因为人类与动物都是上帝或大自然的伟大造物，他们应该和谐共处。

房市总是起起落落，但是，仍有人可以两天卖出一间房子；有人用赛局理论创造成功率达九五％的销售佳绩；甚至利用危机入市，一年做出新台币三百亿元的生意。二○○八年全球十大顶尖房地产经纪人，来自美国、中国、日本、韩国、新加坡、澳门、台湾等地，七月二十八日齐聚台北，一场世界级的房地产界武林盛会登场。由全球最大，拥有一百三十万会员的全美房地产经纪人协会（National Association of Realtors），与全球最大的商用不动产社群CCIM等所共同推荐的十位顶尖经纪人中，《商业周刊》特别率先专访了其中三位。了解这些世界级高手，对抗不景气销售心法究竟为何？

朱泳强——每两天就卖出一间房子

朱泳强：在别人撤退时，慢火细熬人脉
房地产，每四十八个小时成交一笔，扣除正常睡眠时间，等于三十二个小时内要完成交易，谁能创造这样的纪录？

财政部网站22日晚发布消息称，从2008年11月1日起 对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%。 对个人销售或购买住房暂免征收印花税；对个人销售住房暂免征收土地增值税。地方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策。 金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%。 下调个人住房公积金贷款利率,各档次利率分别下调0.27个百分点。

地产营销四十九式，既是道，也是术，是成全近年来对于营销节点、方式、事件的一次梳理。

我们试图从营销推广、广告宣传和销售执行三个主要方面的内容去分解营销的节点、事件和常用的方式，并将其分为常规动作和自选动作。

常规动作在目前地产营销中基本必不可少，自选动作则需要一定的条件，或者是根据项目的实际情况进行取舍。无论是常规还是自选，明确以价值提升为核心，组合运用才是关键。

（注：带*为自选动作）

营销十九式

　　10月9日，焦点房地产网自北京市建委获悉：自10月15日起，本市将全面推行存量房买卖合同网上签约，即已取得房屋所有权证的存量房进行买卖的，当事人在申请转移登记前均需进行存量房买卖合同网上签约。同时办事流程提速，整个过程将自受理之日起十个工作日内完成。

　　市建委透露，为方便买卖双方，房屋管理部门将在各区县交易权属办事大厅设置服务窗口，提供免费服务。买卖双方自行达成交易意向并自行划转交易结算资金的，到服务窗口填写《存量房买卖合同信息表（自行成交）》，由服务窗口为当事人打印存量房买卖合同文本；房地产经纪机构居间、代理（含代办转移登记手续）存量房买卖，或自行成交的买卖双方约定通过“专用账户”划转交易结算资金的，仍由相关房地产经纪机构或交易保证机构提供存量房买卖合同网上签约服务。